La funcionalidad de Power Sales para este canal está orientada a eficientar la operación en campo del equipo comercial y cubrir las 40+ visitas programadas por día y al mismo tiempo generar los insights necesarios para gestionar a la misma Fuerza de Ventas.
Sin importar que el Go-To-Market sea una preventa, reparto, autoventa, o la combinación de los anteriores, los beneficios de implementar en este canal son:
Atender al mercado Tradicional ya sea de mayoreo, medio mayoreo o retail, requiere que el ejecutivo comercial tenga a la mano la información necesaria que permitirá hacer un push del Sell In así como diseñar y negociar en el punto de venta estrategias para push del Sell Out
Con Power Sales, el ejecutivo comercial cuenta a un par de clicks de distancia con datos relevantes de segmentación de clientes, promociones vigentes que puede aplicar, cobranza, visibilidad de inventario en bodega, actividades o acciones delegadas de desarrollo de punto de venta.
Además con su facilidad de uso, permite al ejecutivo comercial reportar visitas, levantar pedido, capturar encuestas y alertas de actividades que generan insights para el equipo gerencial. Todo esto facilitando la operación diaria.
Con un Go-To-Market principalmente orientado a ser una preventa avanzada los beneficios de implementar en este canal son:
Evitar agotados en el anaquel, cumplir con el planograma, medir la participación en tienda (share of shelf), medir rotación, cumplir el fill rate y negociar exhibiciones adicionales son algunas de las actividades los promotores y supervisores de este canal hacen en su día a día
Power Sales cuenta con la funcionalidad para facilitar la captura de los indicadores de anaquel mientras que facilita el día a día del equipo comercial en Autoservicio y Conveniencia y asegura una disciplina operativa y de ejecución.
Con un Go-To-Market principalmente orientado a ejecución en el Punto de Venta, los beneficios de implementar en este canal son:
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